如果你的網站流量很少，經營很久卻一直都沒有起色，那麼你很有可能是遺漏了SEO中最重要的部分之一，也就是「關鍵字」。
那麼關鍵字是什麼？如何做好關鍵字排名研究？這篇文章會從基礎，並循序漸進，將整套關鍵字排名的研究流程告訴大家，幫助大家提升SEO效果，讓更多人瀏覽你的網站。
話不多說，就讓我們開始吧！
關鍵字是什麼？
所謂的「關鍵字」，就是大家會在「搜索引擎中輸入的任何字或詞」。
「關鍵字」是SEO基礎，如果你沒有做好這部分，即使你有多努力地寫文章，你仍然無法將文章成功排名到google第一頁，也就無法從google中獲得大量的流量。
關鍵字排名是什麼？
而你希望大家在搜尋特定「關鍵字」的時候，都能找到你的品牌、產品與服務，我們就需要透過「關鍵字排名」，讓google排名我們想要的關鍵字。
為什麼關鍵字研究很重要？
「關鍵字排名」是徹底了解目標客戶為什麼搜尋的唯一方法，因此需要一套嚴謹、有效的研究方法，也就是「關鍵字排名研究」。
根據許多數據統計，有將近9成的網頁，沒有獲得任何google的搜尋流量。換句話說，大部分的網頁，花了時間與金錢卻沒有什麼人瀏覽。
為了避免上述的錯誤，減少金錢與時間的浪費，下個單元我將詳細地將「關鍵字排名研究」的具體步驟告訴大家。
4步驟提升關鍵字排名
「關鍵字排名研究」可以分為4個步驟，分別是：搜集、分析、分類、排序。
你必須搜集任何你想要排名的關鍵字，接著分析它們排名的難度，並且將它們有系統地分門別類，最後就是依照排序的優先等級，寫出對應的高排名文章。
- 搜集關鍵字靈感
- 分析關鍵字數據
- 分類關鍵字性質
- 排序關鍵字先後
搜集關鍵字靈感
這個步驟中，我會教你許多可以獲得關鍵字靈感的方法，你不需要每次都使用所有方法，而是要在這些方法中，找到最適合你的一種。
構想相關的關鍵字
相信大部分人想要關鍵字排名的人，都已經有了自己的網站，並且也分析過網站的市場與客群。
而你需要做的就是找出那些與你的市場、客群相關的關鍵字。了解你的客戶是如何搜尋到你的品牌、產品或服務。
舉例來說，如果我的市場是美容保養產業，而我的客群是對保養品有興趣的年輕女性，那麼相關的關鍵字應該是：
- 化妝水
- 精華液
- 乳霜乳液
- 植村秀
- 雅詩蘭黛
- SKII
透過對自身產業的了解，你馬上就會有許多靈感，你會知道客戶想要什麼，而你需要做的就是把它們全部寫下來。
查看Google相關搜尋
當你獲得了一些關鍵字的靈感後，要如何能夠深入得到更多關鍵字？很簡單，只要丟到google上搜尋就可以了。
絕大多數人都有使用google的經驗，在你還沒有按下Enter鍵時，你會看到更多搜尋結果，這些也都屬於關鍵字，可以把它們記錄下來。
你也可以在關鍵字的「前後加入*」，google就會在前後自動填入單詞，讓你有更多的關鍵字靈感。
或者是在搜尋頁面的最後，你會看到「相關搜尋」也有差不多的搜尋內容，補齊你紀錄的關鍵字。
使用關鍵字規劃工具
你還可以使用Google的關鍵字規劃工具(keyword planner)，使用前請先註冊google ads，註冊成功後到google的關鍵字規劃工具頁面。
接著點擊「尋找新的關鍵字」的箭頭，就可以開始輸入關鍵字了。
輸入關鍵字後，你可以發現下列有很多「關鍵字提案」，這些也可以當作你的靈感來源。
至於旁邊的「搜尋量」與「競爭程度」數據我會在下個章節替大家講解。
而除了Google關鍵字規劃工具以外，網路上還有很多免費及付費的關鍵字工具，未來有機會會再詳細整理給大家。
分析關鍵字數據
在這個步驟中，我會教大家分析關鍵字的數據，幫助你判斷這些數據的重要性，以及它們所代表的意義。
上面這張圖是google關鍵字工具的數據。在輸入關鍵字後，你可以看到兩個數據，分別是「平均每月搜索量」以及「競爭程度」。
平均每月搜索量
第一個數據「平均每月搜索量」代表了「搜索次數」，而非搜索人數，因此也不保證你的網站會獲得的流量。
另外，平均搜索量是一年的總數/月份，也就是說當二月搜索量為12萬，且其他月份皆為零時，平均搜索量為「1萬」。
由上述搜索量的性質可以知道，搜索量只能讓你簡單評估這個關鍵字的「受歡迎程度」，通常我不會太過重視這個數據，只會當作參考的標準。
競爭程度
google「競爭程度」的主要評估標準為以下因素：
- 內容相關性、完整性、易讀性
- 反向連結的數量
- 網域權重
- 其他
當中最重要的因素是「內容的相關性、完整性、易讀性」。
因此當競爭程度大，代表排名在「google第一頁」的網站內容整體來說越好，而對於新手網站還沒有足夠的資源累績更好的內容時，就要選擇低競爭程度的關鍵字。
畢竟我們的目標是打敗「第一頁」的其中一個網站。
至於選擇「低競爭關鍵字」，以及「評估競爭對手」的部分，我會在第四步中的排序關鍵字提到更多。
搜索趨勢
如果你的公司產業有旅遊、穿搭、保養的業務，那麼還可以搭配google trends，查看「搜尋趨勢」，以及特定月份有哪些熱門話題。
在輸入你的關鍵字後，就可以看到這個關鍵字的搜尋趨勢了。
透過這項數據，你就可以找出關鍵字的淡旺季節、搜尋激增的月份，同時可以整體檢視受歡迎度。
分類關鍵字性質
在這個步驟中，我會教大家如何將你剛剛蒐集到的關鍵字，依照性質做系統化的整理，讓你能夠在撰寫文案前，立刻找到最適合的關鍵字。
依照分析數據
在上個步驟中，我們得到了我們想要的關鍵字數據，而我們就可以依照搜尋量的高低、競爭難度、趨勢來幫你的關鍵字綜合分類。
你可以使用我幫你開設的關鍵字列表，建立副本後就可以開始替你的關鍵字分類了。
例如，我會將「每月搜索量在1萬以上」的關鍵字統整出來，或是將「競爭難度低」的關鍵字歸在一起，又或者依照「暑假期間」有高峰搜尋量的關鍵字歸在一類。
而這樣分類的目的，只是讓你大致知道這些關鍵字的基本數據，不用太過度細分。
依照主題類型
你可以依照不同的「品牌關鍵字」、「產品關鍵字」分到不同的類別，或是將「相似資訊關鍵字」分到同一類別。
舉例來說，你可能會經常遇到以下的困難：究竟相似的關鍵字要單獨寫成一篇呢？還是要分成許多篇來寫？
- SKII化妝水
- SKII洗面乳
- SKII青春露
- SKII青春露評價
- SKII青春露心得
上述5個相似關鍵字，難道需要寫成5篇不同的文章嗎？
如果實際搜尋你會發現，當搜尋「SKII化妝水」與「SKII青春露」會有截然不同的搜尋結果，因此可以分開成不同篇來寫。
但是當你搜尋「SKII青春露評價」與「SKII青春露心得」時，會有相似的搜尋結果，因此可以結合在一篇文章寫。
也就是說，可以依照不同主題關鍵字，例如：「品牌」、「產品」，分開寫不同的文章，或是將相似的資訊關鍵字，例如「心得」、「評價」整合到同一篇文章。
排序關鍵字先後
在這個步驟中，我會教大家排序關鍵字的先後順序。你可以依照下面提到的關鍵字性質，將符合的關鍵字優先使用，讓你能夠在預期的時間內，看到不錯的成效。
依照產品價值高低
首先我們要先知道，一般消費者在購買一個產品時，大致會經歷三個階段：分別是「意識階段」、「考慮階段」、「決定階段」。
而在搜尋關鍵字的時候，也是會經歷差不多的階段，並且依照搜尋的人數，可以畫成漏斗的形狀。通常意識階段的人數最多，考慮階段其次，而決定階段最少。
但到了這邊就要特別注意！
雖然說漏斗最上方的人數最多，但不代表你的產品可以解決他們的問題、滿足他們的需求。
舉例來說，如果你是在健身產業中，販賣健身器材的人，那麼你可能會遇到這個產業中常見的「意識階段」關鍵字：
- 10個增加肌肉的啞鈴用法（產品符合程度90%）
- 2020最新健康觀念（產品符合程度30%）
- 如何透過飲食變得更健康（產品符合程度0%）
雖然以上都是在漏斗最上方的意識問題，但不代表與你的產品有高度相關。
因此你要做的，就是找出那些與「你的產品或服務」符合程度高的「關鍵字」，這些關鍵字才具有高度商業價值，應該作為你使用的優先順序。
針對長尾關鍵字
在第二步中提到過，對於新手網站，關鍵字的「競爭程度」要選擇越低越好，而這些關鍵字通常是「長尾關鍵字」。
什麼是長尾關鍵字？顧名思義就是「比較長的關鍵字」，而比較長的關鍵字通常來說，就會比較少人搜尋。
根據ahrefs的資料顯示，不到1%的越短越熱門的關鍵字，佔了六成以上的搜索量；但相對的，比較長且比較沒那麼熱門的「長尾關鍵字」，也佔了將近四成。
讓我再次舉健身產業為例，可能的關鍵字由短而長分別是：
- 健身
- 啞鈴健身
- 啞鈴三頭肌健身
通常關鍵字越短「搜索量越高」，但是相對的「競爭程度」也會比較大。
因此，對於一個新網站來說，如果你一直使用「高難度」的關鍵字，那麼你就有可能需要花費更多時間來獲得排名。
但如果你適時使用低競爭程度的「長尾關鍵字」，反而有機會可以更快、更容易看到成效，這也是為什麼我會一直強調使用長尾關鍵字的原因。
評估競爭對手網站
同樣在第二部中提到過，排名在google第一頁的重要關鍵之一，就是要有「好的內容」。
而決定這個關鍵字是否要優先使用，就必須先知道你是否有辦法替這個關鍵字，寫出更好的內容。
你可以實際到對手網站，評估競爭對手的文章內容，查看他們的網頁：
- 內容是否完整？
- 用詞是否簡潔？
- 節奏是否流暢？
- 閱讀是否淺白？
- 圖片是否豐富？
如果在你評估之後，你認為你所選擇的關鍵字的「競爭對手較弱」，可以寫出更好文案，而且你使用「長尾關鍵字」進行排名，那麼你就可以更快看到成效。
但要注意的是，通常大流量的網站，網站權重比較高，比較難被超越，要盡量避免直接對決。
我未來將會詳細再寫一篇「如何評估你的競爭對手？」，如果還想知道更完整的SEO技巧，可以參考這篇：如何做好SEO優化？
總結
以上介紹了關鍵字排名的研究步驟，相信大家在閱讀完，都能夠有系統地整理出關鍵字，並且決定要用什麼關鍵字寫文案了。