如果你有了解過網路行銷，想必你聽過SEO，但你卻未必聽過什麼是SEM，也就是常見的SEO行銷。
這篇文章除了要幫助你搞清楚SEO與SEM的差別，同時也要告訴你SEM的基本介紹，讓你了解搜尋引擎行銷到底是什麼。
SEM是什麼
SEM，也就是搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing)，是一種使用付費策略來提升搜索量的方式。廣義上來說，SEM同時代表付費與免費的搜尋引擎優化，但在這邊SEM是指狹義上的「付費搜尋引擎優化」。
透過SEM，你的品牌可以鎖定特定的關鍵字，並讓使用者在搜尋某些關鍵字的時候可以看到你投放的廣告，並且只有在點擊的時候才需要付費。
而且你所投放的廣告都會註明「廣告」，讓大家知道那是投放廣告的搜尋欄位。
SEO與SEM的差別
如同上述所提到的，SEO與SEM最大的差別就是免費與付費。
SEO最主要是透過產出優質、有價值的網頁內容給Google搜索者 ，吸引他們點擊到網頁中，獲得持續不斷地流量。
SEM最主要是透過付費的廣告，讓網頁能夠被搜尋特定關鍵字的搜索者看到並點擊，並依照點擊數收費。
除此之外，兩者還有以下明顯的差距：
| SEO | SEM |
| 不需要付費 成效較慢 較無時效性，排名可以很長久 不會有任何標記 | 需要付費 成效快速 有時效性，廣告時間過了就沒了 會註名為廣告 |
如果想知道如何透過產出內容，獲得免費流量的話，可以參考這一篇：SEO教學
SEM基本介紹
以上介紹了SEM與SEO的差別，接下來就要介紹SEM的基本觀念與教學，幫助大家對SEM有更深入的認識。
選擇廣告投放平台
SEM平台通常是搜尋引擎，你的品牌可以在這些搜尋引擎上放置關鍵字廣告。而目前最大宗的搜尋引擎是Google，其次是Bing。
- Google Ads：市占率最高的搜索引擎，每天大約執行數十億次的搜尋量，可以最大化地幫助你做出行銷成效。
- Bing Ads：剩下Google 無法觸及到的使用者，Bing都會包辦，且通常是透過在Yahoo上投放廣告。
鎖定關鍵字類型
與SEO一樣，SEM也需要設定關鍵字，讓搜索這些關鍵字的人，可以看到你的廣告，你可以設定符合以下兩種條件的廣告關鍵字：
- 符合常理與邏輯
- 一般人會搜尋
- 競爭程度低
第一點很好理解，但是第二點與第三點則需要透過分析「搜索量」與「競爭程度」來判斷關鍵字。
通常搜索量越高的關鍵字，競爭程度也會越高，廣告費就越貴，因此我們並不一定要鎖定搜索量最高的關鍵字，而是要選一個普通搜索量、低競爭力的關鍵字。
因為篇幅關係就不深入說明，如果想知道更多研究關鍵字的技巧，可以參考這篇：Google關鍵字規劃工具教學
定位目標客戶
行銷領域中，定位可以幫助你精準鎖定目標客群，讓最有可能購買產品或服務的一群人，能夠看到你給他們的廣告。
而這些主要透過下列四種條件定位：
- 地理位置定位：可以針對不同區域定位
- 廣告投放時間定位：可以針對特定的時間定位
- 受眾特徵定位：可以針對不同年齡、不同性別定位
- 裝置定位：可以針對手機、平板定位
針對以上不同的條件，你可以建立一個相對準確的目標客戶，增加你廣告的觸及，並且讓你的廣告轉換率能夠有效提升。
了解廣告投放概念
了解廣告帳戶的層級與組織，可以讓你很好規劃不同廣告的主題，方便你追蹤每個廣告的成效，並且針對不同的廣告進行優化：汰換掉成效不佳的廣告、保留成效好的廣告。
- 行銷活動(campaign)：可以設定整體行銷目標和預算。
- 廣告組合(Ad Group)：可以設定受眾定位，包括：年齡、性別、地區、裝置…
- 廣告(Ads)：可以設定廣告文案與關鍵字。
前兩點是要在投放廣告之前就要先設定好，因此優化廣告會特別集中在第三點，你可以用不同的關鍵字組合，或是不同的廣告文案，來打相同的客群，不斷測試進而找出成效最好的關鍵字組合。
撰寫廣告文案
在大多數情況下，廣告文案會模仿自然搜尋的結果，也就是說你要寫的讓一般人會想點擊。
除了標題、描述與網址，你還可以在你的廣告中添加：
- 電話
- 地址
- 評價
- 價格
- 電子郵件
- 產品輪轉
- 其他相關資訊
廣告競價
當你設定好廣告後，不代表每次有人搜尋你設定的關鍵字，就能看到你的廣告。搜尋引擎會根據以下三個條件決定你的廣告是否會被刊登：
- 每次點擊的最高出價：當有人點擊你的廣告時，你願意付的最高金額
- 品質分數：沒有一定的評分標準，但通常點擊率越高，品質分數也就越高
- 廣告評級：搜尋引擎給你的廣告的評分，越來確定廣告的顯示位置。當你的廣告評級越高，搜索廣告的排名也就越好。
而這三者的關係如下：每次點擊的最高出價X品質分數=廣告評級
所以不代表出錢就能獲得廣告的位置，而是要獲得相應對的品質分數，而且品質分數越高，代表獲得廣告排名的花費也就更少。
提升效果的方法：關鍵字研究
很多人以為投放廣告就能獲得很好的成果，但最終的結果卻一直表現平平。這最根本的原因就是，沒有進行投放的研究與制定良好的策略。
因為SEM其實就是付費版的SEO，如果你對SEO不了解，那麼也就不會獲得良好的排名。綜合諸多案例可以發現，做好關鍵字研究可以幫助你解決80%的問題，因此我建議大家在投放廣告之前，還是要先進行足夠的關鍵字研究。
如果對於關鍵字研究還不是很熟悉的人，可以參考這一篇文章：Google關鍵字排名
總結
從一開始的SEO與SEM的比較，到概覽整個SEM的流程，相信大家對於SEO行銷與SEM有更深入的了解。因為本文只有做初步的介紹，所以如果想要更深入詳細的資訊，可以透過上面提到的名詞喔，希望可以讓大家都能在SEM有不錯的成效。